Во время презентации новых Kindle Paperdisplay и Kindle Fire HD, генеральный директор Amazon, Джефф Безос подчеркнул, что компания стремится зарабатывать деньги только при использовании их устройств пользователями. По этой причине Amazon продает свои устройства по привлекательной низкой стоимости в расчёте компенсировать потери продажей контента на Amazon.com.
Однако данная стратегия пока не приносит должного результата – прибыль Amazon даже рядом не стоит с той, что у Apple…
Безос вкратце изложил философию Amazon во время интервью:
«Мы стремимся заработать только тогда, когда люди пользуются нашими устройствами, а не тогда, когда их покупают. Если кто-то покупает одно из наших устройств, кладёт его на чертёжный стол и никогда не пользуется – мы не заслужили никаких денег. Мы равняемся на клиентов. Выигрываем, когда они выигрывают. Выигрываем только тогда, когда они выигрывают».
Дан Фроммер, журналист издания The Read Write Web собрал имеющиеся статистические данные и свел их в диаграмму, которая показывает ошеломляющую пропасть между уровнем доходов двух гигантов Силиконовой Долины.
В то время, как Amazon настроена очень агрессивно и стремительно сбивает цены с целью подрыва успеха конкурентов, обратной стороной данной стратегии является то, что ее рентабельность отходит на задний план, хотя ставки Amazon на большие объёмы продаж способны сделать их стратегию жизнеспособной.
Фроммер поясняет:
На этой диаграмме видно, что полученная прибыль Apple составила более $73 миллиардов, в то время, как Amazon получила лишь около $2 миллиардов. Частично это объясняется соотношением размеров компаний – Apple больше приблизительно в три раза. Тем не менее, преимущество Apple просто разительное даже с учётом такого соотношения.
Тем не менее, продукция Amazon также достойна выхода на рынок. Установив более низкие цены на свои устройства, потенциально Amazon сможет предоставить свои технологии большему количеству людей с различным уровнем доходов.
Однако на iPad 3 от Apple, Amazon ответила планшетом Kindle Fire HD с подержкой сетей LTE 4G, стоимостью в $499, что может безусловно повлиять на прибыль компании из Купертино, поскольку Apple ежеквартально зарабатывает миллиарды долларов на одном только iPad.
Вот что сказал аналитик компании Asymco Хорас Дидью (Horace Dediue):
«Amazon продадут столько Kindle, сколько сделают, но сколько бы они ни сделали – это будет меньше того, что они могли бы сделать».
То, что Amazon делают с брендом означает, что их планшеты окажутся в руках их самых жадных покупателей.
Поэтому Kindle Fire продаются далеко не везде и не через все возможные каналы продаж. Они продаются только в США через сайт Amazon.com (также в ограниченном количестве в Великобритании).
Поэтому для компании было бы настоящим бедствием то, что большое количество её продукции попадает в руки тех покупателей, которые пользуются ею только для просмотра файлов, или в тех регионах, где Amazon не заключила соглашения на использование контента, а также там, где реклама не имеет чёткой целевой направленности (например – Индия, Индонезия, Мадагаскар).
Почему такие ограничения в результате дают большую рентабельность?
Потому что большая прибыльность даёт Apple возможность тратить больше денег на рекламу своего планшета. Также они могут вкладывать больше средств в новые исследования и разработки, а при необходимости и на поддержание конкурентоспособности.
Amazon – компания с высокими доходами и низкой прибылью (как ни странно), поэтому они не имеют резерва в сотню миллиардов долларов, который есть у Apple, а следовательно и не смогут делать миллиардные предоплаты на рынке продаж необходимых им компонентов с целью многолетней их закупки по самым низким ценам.
Вот что является решающим в определении доходов и прибыльности.
И если, как утверждают слухи, Amazon войдёт в рынок мобильных телефонов, то вряд ли сможет приблизиться к уровню продаж iPhone, продажи которого часто отмечаются как лучшие за всё время выпуска смартфонов.
По сути, в данный момент Apple сосредоточена в основном на iPhone.
iPhone раскупается как горячие пирожки и составляют наибольшую долю от прибыли Apple. Купертино получает за один iPhone столько же, сколько за два iPad – поэтому Apple является королём на рынке смартфонов, где их конкуренты оставлены за бортом и теряют всякие шансы.
Но давайте не будем списывать Amazon со счетов.
Согласно заявлению председателя совета директоров Google Эрика Шмидта, Apple, Google, Microsoft и Amazon формируют «большую четвёрку».
Именно эти четыре компании с далеко идущими перспективами, которые задают сегодняшние устройства и услуги, которыми пользуются люди.