Каким образом Apple удается продавать свои продукты по завышенным ценам, если рынок переполнен подобными устройствами конкурентов, которые предлагаются заметно дешевле? “Наглость – второе счастье,” – так отвечает на данный вопрос аналитик Гораций Дедью (Horace Dediu), автор блога Asmyco.
“Бюджетный” iPhone 5C увидел свет с ценником в $549, вопреки ожидаемым $300-$400.
В своих записях Дедью раскрывает тонкости, лежащие в основе бизнеса разработки мобильных телефонов да и вообще, всей экономики Интернета. Рассмотрим ключевые моменты:
- По большому счету, потребители вовсе и не платят заоблачные суммы. Полную стоимость берут на свои плечи мобильные операторы, а именно те самые 270 коммуникационных компаний-партнеров Apple.
- Решение операторов о том, поддерживать ли iPhone определяется не модой или фанатизмом, а жесткими экономическими реалиями: ARPU (средняя выручка на одного пользователя), текучестью абонентской базы, сетевыми затратами, падением рыночных цен, ROI (Return on Investment – коэффициент окупаемости инвестиций) и т.д.
- Для многих операторов – а именно около двух третей из них – iPhone не соответствует поставленной бизнес-модели. Verizon решилась на продажи iPhone всего несколько лет назад. Японский оператор DoCoMo только начинают приходить в себя. Пополнить список операторов, сотрудничающих с Apple планирует и China Mobile – крупнейший сотовый оператор мира.
- Дедью сделал вывод, что операторы сотрудничают с Apple, выплачивая им непомерные суммы, по одной простой причине – iPhone помогает переманить пользователей на более дорогостоящие пакеты услуг.
- “Эти услуги более выгодны для операторов”, – пишет он, “модель субсидий способствует росту лояльности и таким образом уменьшает отток абонентов, обеспечивая компании стабильный денежный поток, который затем может быть использован для привлечения еще большего числа пользователей iPhone.”
- В конечном итоге потребители все же оплачивают большую часть iPhone, каждый месяц погашая завышенные телефонные счета. В самой выписке это не обозначено, но Дедью считает, что $10-15 от каждого такого счета идет именно на оплату телефона.
- “Таким образом” – пишет Дедиу, “Apple сумели «пригреться» в ежемесячных выплатах миллионов людей. И это довольно таки теплое место”.
- Некоторые потребители уже начинают замечать, что их платежи все больше и больше напоминают плохо замаскированную аферу. Ценность самого iPhone является очевидной для пользователя, а вот плата за эту ценность – нет.
Согласитесь, Гораций Дедью представил довольно убедительный анализ, боюсь, что даже аналитики с Уолл-стрит могут позавидовать.
Смотрите также: