На прошлой неделе Apple назвала цены на все три коллекции смарт-часов Watch. Журналисты и пользователи изрядно подивились расценкам на элитную коллекцию Edition – элитные «ходики» от мастеров из Купертино будут стоить от $10 000 до $17 000. Зачем компании-производителю потребительской электроники для масс торговать элитными украшениями?
Эксперт начинает издалека. Магазины Apple Store, в которых будут продаваться Watch (в том числе и элитные модели) – рекламные витрины топ-уровня. Их можно увидеть во всех значимых городах мира, и они всегда находятся на самых главных улицах, где делают покупки состоятельные люди. Эванс добавляет – при всем желании он не может назвать ни одну другую компанию, у которой было бы столько фирменных магазинов в столь удачных для торговли местах.
Разумеется, даже через свою невероятную сеть розничных магазинов Apple едва ли продаст больше нескольких тысяч Watch из коллекций Edition. Это не так много. Но в количестве ли здесь дело? Топовые часы привлекут внимание и к более дешевым альтернативам из коллекций Sport и Watch. Они, в свою очередь, стоят уже гораздо меньше – от $350 до $1 000.
«В конце концов, рынок элитных украшений полон компаний, чьи самые заметные продукты невероятно дороги, но чья выручка формируется за счет косметики и аксессуаров [для обычных людей]».
Эванс сравнивает Apple Watch Edition с другими «люксовыми» брендами:
«Вы продаете платье «от кутюр» за $50k или больше (и его, возможно, наденут только один раз), но благодаря созданному гало-эффекту вы также продадите и море губной помады (и если вы думаете, что у Apple высокая наценка, ознакомьтесь с ситуацией в парфюмерной индустрии)».
Так что Apple Watch Edition – это маркетинговый инструмент с абсолютно понятной задачей: по возможности продать себя, но самое главное – заинтересовать людей в часах из двух остальных коллекций. Насколько эффективным будет такое продвижение? Результат мы наверняка узнаем уже к концу весны.
Смотрите также: