Исследовательская компания Slice Intelligence подготовила аналитический отчет о бизнесе смарт-часов Apple. Журналисты Reuters получили эксклюзивный доступ к документу — и в очередной раз восхищаются финансовым гением Apple.
Подписаться на Яблык в Telegram — только полезные инструкции для пользователей iPhone, iPad и Mac t.me/yablykworld.
Самый простой ремешок для 38-миллиметровых Apple Watch Sport продается за $49. Для яблочной компании — нет так уж и дорого. Так кажется ровно до того момента, пока не узнаешь стоимость его производства. На то, чтобы выпустить ремешок, Apple тратит… всего $2,05.
В эту сумму не входят расходы на упаковку и доставку, Apple может применять и другой материал — но это не так важно, в десятки раз цена ремешка в любом случае не вырастет.
Аналитик IHS Кевин Келлер отмечает: Apple взяла на вооружение новую бизнес-модель, при которой главный товар (в нашем случае Watch) продают по сравнительно скромным ценам, а зарабатывают на аксессуарах. Келлер проводит параллель с бритвой: её покупают один раз, а лезвия — многократно.
Slice удалось найти данные о более чем 20 000 покупателях Apple Watch. Как выяснилось, порядка 17% из этих людей приобрели более чем один ремешок для Watch. Похожие данные приводит и американский департамент торговли, и Amazon.
Самый популярный ремешок — черный спортивный. Чаще всего его приобретали и покупатели часов, и те, кто заказывал к Watch дополнительный браслет. А вот «номер второй» — дорогой браслет с миланским плетением за $149. По-видимому, заказчики хотели взять два ремешка — практичный для повседневной жизни и «люксовый» для выхода в свет. Канишка Агарваль, директор по данным Slice:
«Люди пытаются получить двое часов сразу».
Наиболее популярная модель Apple Watch, по данным Slice — Sport, цены на неё начинаются с $349. Но дополнительный ремешок — кожаный за $149 или блочный браслет за $449 — могут заметно увеличить итоговый чек — а, значит, и прибыль для Apple. Каролина Миланези, Kantar Worldpanel:
«Чистая психология. Я начинаю с недорогой инвестиции, а потом трачу всё больше и больше денег, зато получаю что-то ещё».
За примерами далеко ходить не надо. Бывший исполнительный директор Apple Жан-Луи Гассе купил Apple Watch Sport — но заодно приобрел к ним кожаный ремешок черного цвета. «Кожу» он носит на работе, а пластиковый ремешок одевает для спортзала.
Скоро свои ремешки для Watch смогут выпускать и сторонние производители — Apple уже поделилась с ними необходимой информацией. Выход новых аксессуаров наверняка снизит прибыли купертиновцев. Но они вряд ли будут в обиде — ведь сегодня главная задача заключается в том, чтобы сделать Apple Watch по-настоящему популярным устройством. Цифра в три миллиона за два месяца таким амбициям явно не соответствует.
Смотрите также:
- С Apple Watch можно использовать обычные ремешки.
- 7 историй недовольных покупателей Apple Watch.
- Лучшие чехлы, бамперы и защитные пленки для Apple Watch.
- Apple Watch, замененные по гарантии, поставляются без новых ремешков.
- Reserve Strap — первый ремешок-аккумулятор для Apple Watch.
- 11 неожиданных фактов об Apple Watch.
