На сентябрьской презентации Apple представила не только новый iPhone 6s, но и специальный кредит для его покупки, iPhone Upgrade Program. Аналитикам новая инициатива понравилась – Джен Манстер из Piper Jaffray даже предсказал, что ей воспользуются 15% покупателей нового смартфона. Но действительность превзошла даже самые смелые прогнозы.
Сегодня всё тот же Манстер сообщил, что из 188 опрошенных им американцев, купивших iPhone 6s в ноябре, 70 (37%) сделали это через iPhone Upgrade Program. Аналитик ожидает, что до конца текущего года через iPhone Upgrade Program от Apple будет приобретаться каждый второй iPhone 6s. А в ближайшие три года такой способ предпочтут три из четырех американцев. В результате продажи iPhone в период с 2016 по 2018 гг вырастут на 10%.
iPhone Upgrade Program де-факто представляет собой лизинговую программу с довольно ощутимыми преимуществами. По условиям соглашения с Apple покупатель iPhone 6s в течение 24 месяцев вносит фиксированный ежемесячный платеж (от $32,41 до $44,91 в зависимости от диагонали экрана и объема встроенной памяти). Взамен Apple предлагает через год сдать смартфон и получить новый iPhone 7 сразу же после начала продаж.
Похожие программы (к слову, даже с более привлекательными условиями) есть у всех ведущих сотовых операторов США, но Манстер уверен, что многие пользователи предпочтут иметь дело напрямую с Apple, минуя посредников.
В сентябре Манстер назвал следующие плюсы iPhone Upgrade Program для Apple:
- Позволяет продать больше дорогостоящих страховок Apple Care+ – чтобы получить её, пользователю достаточно доплачивать каждый месяц 11 долларов;
- «Привязка» пользователя к iPhone на неопределенно долгое время;
- (В теории) сокращает время, спустя которое среднестатистический покупатель меняет iPhone со старого на новый, с 24 до 12 месяцев;
- Дает доступ к огромному числу б/у iPhone, которые можно отремонтировать и продать ещё раз;
- Дает возможность контроля и легализует «серый» рынок купли-продажи б/у iPhone;
- Отделяет стоимость смартфона от стоимости услуг сотовой связи – привыкший платить за всё сразу и недовольный расценками на сотовую связь потребитель увидит, что iPhone стоит дешевле, чем он привык думать;
- Все нарекания, связанные с качеством сотовой связи перейдут на оператора, а не будут ассоциироваться с самим iPhone;
- По подсчетам RBC Capital, прибыль с продажи одного iPhone вырастет с 50% до 55%.
В этой связи неудивительно, что в преддверии праздничного сезона Apple вовсю рекламирует iPhone 6s всеми доступными способами – начиная от официального сайта и заканчивая рассылками на E-mail.
Если вдуматься, то можно прийти к выводу о том, что главная «фишка» iPhone 6s – не его функции, а то, как его продают. Вот бы и нам так.
Смотрите также:
- Как очистить оперативную память (RAM) iPhone без перезагрузки и джейлбрейка.
- 7 способов альтернативного применения iPhone.
- Дисплей iPhone 6s Plus способен вместить 514 экранов Nokia 5110.
- Почему на новом iPhone с 16 Гб памяти доступно только 11 Гб.
- Как максимально сохранить заряд батареи на iPhone и iPad с iOS 9 – 25 способов.
- Статистика продаж всех поколений iPhone с 2007-2015 гг..