Apple наращивает темпы экспансии, цель – доминирование в крупном бизнесе

Новости

Падение уровня продаж iPad не критично само по себе, но ставит корпорацию перед выбором дальнейшего пути развития и, судя по инсайдерской информации, он уже сделан. Окрыленные успехами сотрудничества с IBM, купертиновцы близки к тому, чтобы бросить вызов Hewlett-Packard, Dell Inc., Oracle и SAP – всем и сразу.

акций AppleПодчеркнем: аналитики пытаются сложить мозаику исключительно из слухов, редких откровений, обрывочных фактов и скудных отрывков в сторонних публикациях. Приоритетной целью для Apple стала лидерская позиция на рынке средств для ведения серьезного бизнеса, как в плане обеспечения дельцов передовыми гаджетами, так и в бескомпромиссном продвижении своей, традиционно закрытой программной платформы. Как минимум это может породить серьезную конкуренцию для продуктов Dell и Hewlett-Packard, затем заставит поволноваться разработчиков из Oracle и SAP, не располагающих перспективными разработками для мобильных устройств. А затем, если не остановить монстра, он займется Samsung, Microsoft и даже способен дать бой Google. Никто из IT-гигантов не успел настолько закрепиться в сфере мобильных бизнес-приложений, чтобы чувствовать себя в полной безопасности.

План оккупационной кампании яблочного бренда изощрен и многогранен, в нем задействован не один игрок – некоторые разработчики ПО волей-неволей оказались посвящены в детали и на правах анонимности стремятся «исповедаться». Неофициально ближайшими «друзьями» Apple на данном этапе являются два развитых стартапа, ServiceMax и PlanGrid, специализирующихся на обслуживании корпоративных клиентов в США. Параллельно, хоть и с меньшим размахом, в данной сфере действует еще энное число перспективных компаний – привыкших тратить миллиарды долларов на пополнение своей армии, купертиновская корпорация уже ведет с ними активные переговоры.

Стартап ServiceMax известен тем, что спроектировал и доводит до ума систему контроля за доступом к рабочей информации групп технических специалистов. Это мобильное приложение, которым управляет старший менеджер и неважно, 10 или 10 000 у него подчиненных, а под «техническими специалистами» правильнее понимать «квалифицированные кадры» – любой специализации. Среди клиентов компании числятся Procter & Gamble и DuPont, а главный маркетолог ServiceMax, Стейси Эпштейн (Stacey Epstein), подчеркивает – 95% их заказчиков предпочли бы решения, адаптированные для платформы iOS. Это накладывает заметный отпечаток на планы разработчиков и нет ничего удивительного в том, что Apple за минувший год организовала не менее восьми «деловых ужинов», на которых присутствовало по 20-30 высокопоставленных менеджеров с обеих сторон.

Официально в ServiceMax от комментариев отказались – их можно понять. Также как и саму яблочную корпорацию, неприступную и молчаливую, плюс второго игрока в лице PlanGrid. Этот стартап специализируется на мобильном софте для инженеров по коммуникациям и строителей, который позволяет изучать и корректировать чертежи непосредственно на местности, в разных точках объектов. Кто знает, может с его помощью в настоящее время возводят инновационный кампус Apple? Как бы то ни было, стоит всерьез прислушаться к словам Эпштейн – «За каждым новым клиентом стоят тысячи рядовых работников-технарей, которым нужно вручить планшеты и установить на них ПО». Сегодня этот рынок в США оценивается в $15 млрд., в перспективе, особенно для Apple в роли главного поставщика всего и всея, это портал в необжитый, ничейный мир.

Проведав об июльском соглашении между Apple и IBM, пресса и аналитики уперлись в искусно выстроенную стену молчания – истинные цели договора можно было трактовать в широком спектре. От «союза мечты» до вооруженного перемирия между корпорациями международного уровня с очень разными философиями. Между тем практически во всех сферах бизнеса среди американских компаний стало наблюдаться засилье планшетов и это вовсе не следствия модных тенденций, как в случае с iPhone. Просто в яблочной корпорации не видят ничего негативного в том, чтобы без подготовки вторгнуться на новое пространство и сразу начать поглощение самого большого куска.

На фото вместе с CEO IBM Джинни Рометти

На фото вместе с CEO IBM Джинни Рометти

Отсутствие продуманной, адаптированной под специфику конкретного сегмента бизнес-модели не является препятствием, все с лихвой компенсируется добровольно-принудительным трудом партнеров яблочной корпорации. Если есть возможность в рамках нового контракта навязать использование продуктов производства Apple, по крайней мере, будет предпринят ряд настойчивых попыток так и поступить. С матерыми акулами бизнеса ведут диалог тяжеловесы, вроде вступившей в игру IBM, для установления связей с прочими в распоряжении Тима Кука многочисленный аппарат из менеджеров скупленных стартапов.

Справедливости ради – в отличие от приснопамятной монополии Microsoft в 90-х, Apple старается обеспечить всестороннюю техподдержку своих продуктов, в формате «24-7». Это же справедливо и для новых бизнес-решений, компаниям, решившим модернизировать свой офис в данном стиле, гарантировано своевременное обновление ПО и прочие блага сотрудничества с развитой IT-структурой. Однако, как отмечает аналитик Джон Раймер (John Rymer), речь идет всего лишь об инструменте – его применение действительно настолько улучшит управление бизнес-структурой, что будет наблюдаться рост выручки? Для конкретной, узкоспециализированной фирмы, заметно отличающейся от абстрактного образа, используемого в рекламе, обеспечит ли это заметное снижение издержек, рост потока клиентов, уменьшение налогового бремени? Ведь Apple, как ни крути, нет никакого дела до реальных достижений всех, купивших iPad и программное обеспечение к нему – у корпорации иные, глобальные цели.

По материалам издания Businessinsider

Смотрите также: